iفین تک (ای فین تک - آی فین تک)

در حالی که بخش بزرگی از تمرکز رسانه‌ها و سرمایه‌گذاران در سال‌های گذشته بر استارتاپ‌های B2C معطوف بود، به گزارش آی‌فین‌تک روندی جدید در حال شکل‌گیری است: افزایش چشمگیر سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های B2B. در سال ۲۰۲۵، داده‌ها نشان می‌دهند که سرمایه‌گذاران خطرپذیر تمایل بیشتری به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکارهایی دارند که خدمات خود را به شرکت‌های دیگر ارائه می‌دهند.

علل افزایش توجه به مدل‌های B2B

یکی از دلایل اصلی این گرایش، پایداری درآمدی بیشتر در مدل‌های B2B است. برخلاف مدل‌های B2C که متکی به مصرف‌کنندگان و نوسانات بازار هستند، استارتاپ‌های B2B معمولاً قراردادهای بلندمدت، درآمدهای مکرر (Recurring Revenue) و نرخ ریزش مشتری کمتر دارند.

تحلیل iفین‌تک نشان می‌دهد که شرکت‌های سرمایه‌گذار جسورانه اکنون در پی بازگشت مطمئن‌تر سرمایه‌اند، به‌ویژه پس از سال‌هایی با نوسان شدید در بازار استارتاپ‌ها. این موضوع باعث شده که B2B به‌عنوان یک فرصت مطمئن‌تر مطرح شود.

محورهای اصلی سرمایه‌گذاری B2B

سرمایه‌گذاری‌ها عمدتاً در سه حوزه متمرکز شده‌اند:

SaaS (نرم‌افزار به‌عنوان سرویس): استارتاپ‌هایی که ابزارهای مدیریت پروژه، مالی، منابع انسانی و بازاریابی را به شرکت‌ها ارائه می‌دهند، بیشترین جذب سرمایه را تجربه کرده‌اند.

فین‌تک‌های سازمانی: شرکت‌هایی که خدمات پرداخت، تأمین مالی زنجیره تأمین، مدیریت جریان نقدی و تحلیل‌های مالی را به سازمان‌ها عرضه می‌کنند.

هوش مصنوعی برای سازمان‌ها: از اتوماسیون فرآیندها تا تحلیل داده‌های بزرگ، استارتاپ‌هایی که بر زیرساخت‌های هوش مصنوعی سازمانی تمرکز دارند، مورد توجه ویژه سرمایه‌گذاران قرار گرفته‌اند.

آمار و ارقام رشد سرمایه‌گذاری

طبق گزارش CB Insights، در سه‌ماهه اول ۲۰۲۵، سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های B2B با رشد ۲۳٪ نسبت به دوره مشابه سال قبل به ۲۸ میلیارد دلار رسیده است. این در حالی است که سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های B2C تنها ۸٪ رشد داشته است.

همچنین، بررسی‌های انجام‌شده توسط PitchBook نشان می‌دهد که میانگین ارزش‌گذاری استارتاپ‌های B2B در مراحل Series A و B به‌شکل قابل توجهی افزایش یافته و به سطحی بالاتر از سال‌های قبل از پاندمی بازگشته است.

نمونه‌هایی از استارتاپ‌های موفق B2B

در میان این موج سرمایه‌گذاری، چند استارتاپ شاخص موفق به جذب سرمایه‌های کلان شده‌اند:

Ramp (فین‌تک B2B در حوزه مدیریت هزینه‌های شرکتی) که در دور جدید سرمایه‌گذاری، ۳۰۰ میلیون دلار جذب کرده است.

Rippling (پلتفرم مدیریت منابع انسانی و حقوق و دستمزد برای شرکت‌ها) که به ارزش‌گذاری ۱۶ میلیارد دلاری رسیده است.

Anthropic AI Enterprise (ارائه‌دهنده مدل‌های زبانی سازمانی) که با حمایت Google Cloud در حال توسعه راهکارهای امن سازمانی هوش مصنوعی است.

چالش‌ها و مزیت‌های مدل B2B

هرچند بازار B2B پایداری بیشتری دارد، اما با چالش‌هایی نیز همراه است. چرخه فروش طولانی‌تر، نیاز به اعتماد سازمانی، و رقابت با بازیگران بزرگ از جمله چالش‌های رایج‌اند. با این حال، مزایایی مانند مقیاس‌پذیری بالا، حاشیه سود بالاتر و وفاداری مشتری، دلایل اصلی توجه سرمایه‌گذاران به این بخش هستند.

تأثیر بر بازارهای نوظهور و فین‌تک‌های محلی

تحلیل آی‌فین‌تک نشان می‌دهد که این موج سرمایه‌گذاری تنها محدود به بازارهای بزرگ مانند آمریکا و اروپا نیست. در بازارهای نوظهور نیز، فین‌تک‌های B2B مانند Kippa در نیجریه یا Nuvemshop در آمریکای لاتین موفق به جذب سرمایه قابل توجهی شده‌اند. این استارتاپ‌ها با تمرکز بر دیجیتالی‌سازی فرآیندهای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، نقش کلیدی در تحول اقتصادی ایفا می‌کنند.

چشم‌انداز آینده استارتاپ‌های B2B

با توجه به روند فعلی، پیش‌بینی می‌شود سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های B2B تا پایان سال ۲۰۲۵ به رکورد جدیدی برسد. سرمایه‌گذاران بزرگ مانند Sequoia Capital، Andreessen Horowitz و SoftBank Vision Fund اعلام کرده‌اند که به‌دنبال فرصت‌های جدید در این بخش هستند.

به گزارش آی‌فین‌تک، تمرکز آتی روی استارتاپ‌هایی خواهد بود که فناوری‌های نوینی همچون APIهای پیشرفته، پردازش آنی داده‌ها و راهکارهای مبتنی بر بلاکچین را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند.

تحلیل iفین‌تک نشان می‌دهد که موج جدید سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های B2B نه‌تنها نشانه‌ای از تغییر رفتار سرمایه‌گذاران است، بلکه بیانگر بلوغ بیشتر فضای نوآوری نیز هست. در دوران پس از پاندمی و نوسانات اقتصادی، کسب‌وکارهایی که توان ارائه خدمات پایدار، مقیاس‌پذیر و ارزش‌محور به سایر شرکت‌ها را دارند، برنده اصلی این رقابت خواهند بود.

برای مطالعه تحلیل‌های بیشتر از روندهای سرمایه‌گذاری، به سایت iفین‌تک مراجعه کنید.